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솔직히 말씀드리면, 저는 그 전화를 받는 순간 이미 알고 있었습니다.
이건 기회이면서 동시에 위험이라는 것을요.
“국내 1위 유통 체인 입점 검토.”
좋은 소식입니다.
하지만 사업에서 가장 위험한 순간은 언제일까요?
잘될 때입니다.
조건은 간단했습니다.
“월 2배 물량 공급.”
그리고 하나 더.
“납기 지연 시 패널티 8%.”
게오르기가 놀랐습니다.
“2배요?”
니콜라이도 말했습니다.
“우리가 감당할 수 있소?”
저는 바로 계산에 들어갔습니다.
Structure_v24_Analysis
현재 생산량
폴란드 예상 생산량
가공·저장 한계
물류 비용 상승
결론은 명확했습니다.
“가능은 합니다.”
그 순간 분위기가 바뀝니다.
“그럼 가는 거요?”
하지만 저는 고개를 저었습니다.
“조건부입니다.”
왜냐하면 저는 알고 있기 때문입니다.
가능하다는 것과
지속 가능하다는 것은 완전히 다릅니다.
그날 밤, 니콜라이가 말했습니다.
“이건 기회요.”
맞습니다.
완벽한 기회처럼 보입니다.
발칸이 숨 고르는 순간,
우리가 시장을 가져올 수 있습니다.
하지만 저는 한 문장을 꺼냈습니다.
“우린 커지는 모델이 아닙니다.”
니콜라이가 물었습니다.
“그럼?”
저는 답했습니다.
“우린 늘어나는 모델입니다.”
이게 핵심입니다.
기업은 크게 만듭니다.
하지만 구조는 퍼지게 만듭니다.
그 순간 저는 발칸의 움직임도 읽었습니다.
“그가 과속하면, 우리가 이긴다.”
맞습니다.
과속은 항상 무너집니다.
서울 회의실.
유통사 임원이 말했습니다.
“납기 지연 시 8% 패널티.”
이건 단순한 조건이 아닙니다.
현금 흐름을 흔드는 장치입니다.
한 번만 틀려도 구조가 흔들립니다.
그래서 저는 질문했습니다.
“우린 왜 시작했습니까?”
니콜라이가 답했습니다.
“종속되지 않기 위해서.”
저는 고개를 끄덕였습니다.
“그럼 지금은?”
정적.
우리는 다시 같은 위험 앞에 서 있었습니다.
그래서 저는 구조를 다시 열었습니다.
Structure_v25
생산량 상한 설정
공급 버퍼 20% 확보
온라인 직판 강화
중소 유통 병행
핵심은 단 하나였습니다.
“대형 유통은 가되, 의존하지 않는다.”
그때 또 하나의 소식이 들어왔습니다.
“발칸, 한국 시장 진입.”
가격은 우리보다 15% 낮았습니다.
게오르기가 화를 냈습니다.
“또 가격이오!”
저는 고개를 저었습니다.
“이번엔 아닙니다.”
“그럼 뭐요?”
저는 조용히 말했습니다.
“이번엔 우리가 흔들립니다.”
이게 진짜 위험입니다.
가격이 아니라,
물량과 속도.
그날 밤, 저는 혼자 앉아 있었습니다.
2배 공급
8% 패널티
폴란드 확장
그리고 하나의 단어가 떠올랐습니다.
“과속.”
저는 과거를 기억했습니다.
확장
속도
그리고 붕괴
그래서 저는 결정을 내렸습니다.
Structure_v26 – Emergency Brake
대형 유통 6개월 유예 요청
프리미엄 라인 한정 입점
생산량 자동 조절
전화를 걸었습니다.
“조건 수정합니다.”
결과는 간단했습니다.
“물량 1.3배.”
2배가 아니라,
1.3배.
게오르기가 말했습니다.
“욕심을 버렸군.”
저는 조용히 답했습니다.
“욕심은 구조를 망칩니다.”
발칸도 그걸 느꼈습니다.
“그는 항상 멈출 줄 안다.”
맞습니다.
사업은 달리는 것이 아니라,
멈출 타이밍을 아는 것입니다.
도브리치 평야에서 저는 정리했습니다.
“우린 커지지 않는다.”
그리고 덧붙였습니다.
“우린 유지한다.”
그날, 또 하나의 기회가 왔습니다.
“폴란드 2차 지역 참여 의사.”
하지만 저는 바로 답하지 않았습니다.
“단계적으로.”
이게 전부입니다.
빠른 것보다 중요한 건
무너지지 않는 속도입니다.
* 이번 경험에서 얻은 핵심 전략 4가지
1. 좋은 기회일수록 가장 위험합니다
성공 직전이 실패 확률이 가장 높습니다.
2. 가능성과 지속 가능성은 다릅니다
할 수 있는 것과 유지할 수 있는 것은 다릅니다.
3. 과속은 반드시 구조를 무너뜨립니다
속도가 아니라 균형이 중요합니다.
4. 사업은 멈출 줄 아는 사람이 이깁니다
확장보다 중요한 건 타이밍입니다.
이 글을 읽으신 분들은 느끼셨을 겁니다.
사업은 키우는 게임이 아니라,
무너지지 않게 유지하는 게임이라는 것을요.
다음 화에서는
발칸의 본격 반격 시작
가격 vs 공급 vs 구조 싸움
연합이 선택해야 할 위험한 확장 타이밍
유럽 시장에서 살아남는 ‘속도 관리 전략’
이 흐름으로 이어가면 더 깊어질까요?
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