“대표님… 발칸이 한국 법인을 준비 중이라고 합니다.”
그 말을 들은 순간, 공기가 달라졌습니다.
예상은 했습니다.
하지만 예상과 현실은 다릅니다.
그동안 유럽 시장 안에서 움직이던 발칸이 이제 직접 아시아로 들어옵니다.
우회가 아니었습니다.
정면 진출이었습니다.
소피아에서 발표된 공식 보도자료.
‘발칸 아그리, 아시아 전략 본부 설립 추진.’
거점 후보는 서울.
그 문장을 한동안 조용히 바라봤습니다.
이건 단순 수출이 아닙니다.
유럽 비즈니스의 방향 자체가 바뀌기 시작했다는 뜻입니다.
한성푸드 실장이 급히 전화를 했습니다.
“대표님, 협력 형태가 아닙니다.”
“단독입니까?”
“네. 단독입니다.”
잠시 말이 끊겼습니다.
유럽 네트워크 안에서도 모두가 알고 있었습니다.
이번에는 진짜 경쟁이라는 것을.
며칠 뒤 열린 내부 회의.
발칸 측 책임자인 이반은 단호했다고 합니다.
“유럽에서는 차별화로 갔다.”
“하지만 아시아에서는 물량이다.”
그 말 그대로였습니다.
며칠 후 서울 대형 유통 체인에 들어간 발칸 제품 가격표가 공유됐습니다.
기존 DOBRUZA 공급 단가 대비
무려 18% 낮았습니다.
회의실 분위기가 무거워졌습니다.
“이건 공격입니다.”
누군가는 그렇게 말했습니다.
하지만 저는 바로 대응하지 않았습니다.
“단가 조정 안 하십니까?”
운영팀장이 조심스럽게 물었습니다.
저는 짧게 대답했습니다.
“우리는 가격 경쟁 안 합니다.”
솔직히 쉽지 않았습니다.
한국 시장은 전체 매출의 27%를 차지하고 있었습니다.
절대 가볍게 볼 숫자가 아닙니다.
직원들도 불안해했습니다.
“우리 계약 유지됩니까?”
“발칸 제품이 훨씬 싸다는데요…”
현장의 긴장감은 숫자보다 더 빨리 퍼집니다.
그날 밤 이반에게 직접 연락이 왔습니다.
“박 대표.”
“이제 아시아에서 만나는군요.”
담담한 목소리였습니다.
그는 다시 물었습니다.
“가격 맞추지 않겠습니까?”
저는 거절했습니다.
잠시 침묵이 흘렀습니다.
그리고 그가 말했습니다.
“그럼 시장을 잃게 될 겁니다.”
그 말은 맞았습니다.
실제로 한 달 후 한국 매출은 15% 하락했습니다.
네트워크 전체 매출도 추가 감소가 발생했습니다.
숫자만 보면 실패처럼 보였습니다.
하지만 그 시기 저는 다른 숫자를 보기 시작했습니다.
직접 채널 주문 증가.
프리미엄 구독 모델 가입 상승.
고정 고객 재구매율 증가.
흐름이 바뀌고 있었습니다.
저는 그때 확신했습니다.
우리가 지키려는 건 시장 점유율이 아니라는 것을.
우리는 방향을 만들고 있었습니다.
많은 분들이 유럽 공동브랜드를 단순 수출 모델로 생각합니다.
하지만 실제 현장은 다릅니다.
EU 농업 프로젝트는 결국 신뢰 산업입니다.
누가 더 싸게 파느냐보다
누가 더 오래 연결될 수 있느냐가 중요합니다.
그래서 저는 전략을 바꿨습니다.
대형마트 중심 구조 축소.
온라인 직접 연결 확대.
생산자 영상 공개.
농장 스토리 콘텐츠 강화.
그리고 가장 중요했던 것.
수익 구조를 투명하게 공개하기 시작했습니다.
사람들은 예상보다 훨씬 민감합니다.
어디서 생산되는지.
누가 만드는지.
왜 이 가격인지.
특히 한국 소비자들은 이제 단순 가격보다 철학을 보기 시작했습니다.
몇 달 후.
발칸은 빠르게 점유율을 확대했습니다.
속도는 분명 그들이 빨랐습니다.
하지만 동시에 온라인에서는 다른 흐름이 생겼습니다.
‘유럽 네트워크 직연결 제품.’
이 단어가 조금씩 퍼지기 시작했습니다.
직접 농장 영상.
불가리아 생산자 인터뷰.
유럽 현지 계약 구조 공개.
작지만 단단한 흐름이었습니다.
그때 깨달았습니다.
글로벌 브랜드 전략은 결국 광고가 아니라 관계라는 것을.
브뤼셀에서도 연락이 오기 시작했습니다.
“아시아 전략에 대한 공동 논의가 필요합니다.”
이제 한국 시장은 단순한 판매 지역이 아니었습니다.
유럽 전체가 시험대에 오르기 시작한 것입니다.
그날 늦은 밤.
도브리치 평야 사진을 한참 바라봤습니다.
그리고 혼자 중얼거렸습니다.
“속도는 빠르다.”
“하지만 방향은 오래 남는다.”
사업은 결국
누가 더 빨리 가느냐보다
누가 끝까지 연결되느냐의 싸움인지도 모릅니다.
그리고 저는 지금도
그 방향 위에 서 있습니다.
여러분이라면 이런 상황에서 가격을 낮추셨겠습니까?
아니면 브랜드 방향을 지키셨겠습니까?
실제 사업을 경험하신 분들의 의견도 함께 듣고 싶습니다.
불가리아 사업과 유럽 공동브랜드 프로젝트를 기반으로, 한국 시장에서 벌어진 실제 같은 글로벌 경쟁 구조를 담았습니다. EU 농업 프로젝트, 유럽 비즈니스 전략, 한국 유럽 협력모델, 글로벌 브랜드 전략의 현실을 중장년 사업가 시선으로 풀어낸 콘텐츠입니다.
유럽 농업, 유럽 네트워크, 한국 유럽 협력모델, 불가리아 사업 및 글로벌 브랜드 전략 관련 협업 문의는 언제든 편하게 연락 주시기 바랍니다.
유럽 현지 생산 네트워크와 프리미엄 농식품 브랜드에 관심 있으신 분들은 앞으로 공개될 유럽 공동브랜드 프로젝트도 함께 확인해보시기 바랍니다.
(다음 화 예고)
브뤼셀 회의가 시작됩니다.
그리고 처음으로
유럽 내부에서도 갈등이 터집니다.
“한국 시장을 누구 방식으로 갈 것인가.”
다음 화에서는
EU 농업 프로젝트 내부 충돌과
유럽 네트워크의 균열이 공개됩니다.
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