불가리아 의료기기 시장, K-방역과 한국산 혁신 의료기기의 만남! 성공적인 진출 전략은?

 

불가리아 의료기기 시장, K-방역과 한국산 혁신 의료기기의 만남! 성공적인 진출 전략은?

코로나19 팬데믹을 겪으며 한국의 성공적인 방역 사례인 'K-방역'이 전 세계적으로 주목받았으며, 이는 불가리아에서도 한국 의료의 위상을 높이는 계기가 되었습니다. 특히 EU의 코로나19 극복 기금인 'Next Generation EU'가 불가리아에 최대 110억 유로까지 배정될 것으로 예상되면서, 이를 기반으로 한 의료기기 수입 수요 증가가 기대됩니다. 이에  한국산 의료기기를 성공적으로 수입한 불가리아 바이어 'AVAMED'와의 심층 인터뷰를 통해 한국 기업의 불가리아 의료기기 시장 진출 가능성을 면밀히 살펴보았습니다.

불가리아 의료기기 시장의 현황과 AVAMED의 역할
2011년에 설립된 AVAMED는 불가리아에서 의료기기 수입 및 유통을 전문으로 하는 기업입니다. 피로고브(Pirogov), 도쿠다(Dokuda) 등 현지 주요 병원에 의료기기를 공급하며 오랜 기간 한국 기업들과 협력해왔습니다. 특히 코로나19 확산으로 현지 병원의 의료기기 수요가 급증했을 때, 한국 기업 P사로부터 22,900 달러 규모의 '무선 X-ray 플랫 패널'을 신속하게 수입하며 한국과의 협력 성공 사례를 만들었습니다. AVAMED는 뛰어난 기술력과 철저한 A/S를 바탕으로 현지 시장에서 차별화된 경쟁력을 갖추고 있습니다.

한국 의료기기의 강점과 시장 진출 전략
AVAMED와의 인터뷰를 통해 불가리아 의료기기 시장의 특성과 한국 의료기기의 경쟁력을 심도 있게 파악할 수 있었습니다.
역동적인 시장과 혁신 장비 수요: 불가리아 의료기기 시장은 매우 역동적이며, 기존 X선 장비의 디지털화를 위한 평면 패널이나 최소 침습 수술을 위한 선진 의료기기 등 혁신 장비에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 다만, 품질 검증이 되지 않은 저가 중국산 의료기기의 유입으로 가격 경쟁이 치열하다는 단점도 존재합니다.
품질과 혁신성 중심의 선택: AVAMED는 제품 구매 시 품질과 혁신성을 최우선으로 고려합니다. 한국산 의료기기는 뛰어난 품질과 혁신성, 그리고 한국 기업의 정직함과 신속한 고객 대응으로 인해 불가리아 시장에서 높은 신뢰를 받고 있습니다.
가격 경쟁력 확보 방안: 한국산 의료기기가 타 경쟁국 대비 가격이 높은 편이지만, 불가리아 내에서는 한국 제품의 뛰어난 품질에 대한 인식이 형성되어 높은 가격을 어느 정도 수용하는 분위기입니다. AVAMED는 이러한 인식을 바탕으로 가격을 상쇄할 만한 혁신적인 기능을 갖춘 제품 수입에 집중하고 있습니다.

효과적인 홍보 및 진출 방안: 

불가리아 시장에 한국산 의료기기를 효과적으로 홍보하기 위해서는 미팅, 전시회 등을 통해 제품 노출을 늘리는 것이 중요합니다. 또한, KIMES(국제의료기기병원설비전시회)와 같은 한국의 주요 의료 전시회에 현지 병원 구매 결정권자를 초청하여 생산 현장을 투어하게 하거나, 3~4개월간 데모 장치를 제공하여 제품을 직접 경험하게 하는 것도 좋은 방법입니다.
한국 기업과의 협업 경험: AVAMED는 한국 기업과의 오랜 협력 경험을 통해 대부분의 한국 기업이 고객의 요구에 최대한 부응하고, 문의에 대한 응답이 빠르며 A/S 또한 뛰어나다는 점을 높이 평가했습니다.

애로사항 및 조언: 

한국 기업과의 업무에서 언어 장벽과 일부 제품의 기술적 세부 설명 부족은 아쉬운 점으로 꼽혔습니다. 또한, 일부 한국 기업의 무응답 사례도 있었습니다. 불가리아 시장 진출을 고려하는 한국 기업에게는 구매자의 대금 결제 방식에 대한 유연한 자세와, 불가리아의 느리고 복잡한 구매 과정에 대한 인내심을 가질 것을 조언했습니다.

결론 및 시사점
AVAMED는 의료용 소프트웨어, 모바일 X-ray, 수·족부 전용 스캐너 등 혁신 장비 분야에서 한국 기업의 불가리아 시장 진출 가능성이 매우 높다고 평가했습니다. K-방역으로 높아진 한국 의료의 위상과 EU 기금 활용이라는 기회를 바탕으로, 한국 기업들은 불가리아 시장의 특성을 이해하고 유연하며 인내심 있는 자세로 접근한다면 성공적인 진출을 이룰 수 있을 것입니다.

 

https://youtube.com/shorts/9jNNXx-kbbI