전쟁은 끝났습니다.
하지만 긴장은 끝나지 않았습니다.
도브리치의 공기가 조금은 부드러워졌다고 느끼던 시점이었습니다.
그때 브뤼셀에서 한 통의 메일이 도착했습니다.
제목은 짧았습니다.
“European Sustainable Network Proposal.”
유럽 공동브랜드 제안이었습니다.
메일 발신지는 브뤼셀 EU 농업 혁신 플랫폼 산하 조직.
내용은 단순했습니다.
불가리아 도브리치 모델.
폴란드 파일럿 프로젝트.
그리고 여러 지역 연합들을 하나의 유럽 네트워크로 묶자는 이야기였습니다.
저는 메일을 세 번 읽었습니다.
이건 단순한 확장이 아니었습니다.
표준화였습니다.
그리고 표준화는 언제나 위험합니다.
특히 불가리아 사업처럼 현장 기반으로 성장한 구조에서는 더 그렇습니다.
게오르기가 조용히 물었습니다.
“대표님, 공동 브랜드면… 우리 이름은 어떻게 됩니까?”
니콜라이도 표정이 굳었습니다.
“DOBRUZA 이름이 사라지는 겁니까?”
저는 잠시 대답하지 않았습니다.
사업에서 가장 어려운 순간은 실패가 아닙니다.
정체성이 흔들릴 때입니다.
노트북을 열었습니다.
장점은 명확했습니다.
EU 단위 유통망 접근
EU 농업 프로젝트 우선 협력 가능성
정책 자금 접근 확대
유럽 네트워크 기반 공동 마케팅
반대로 단점도 명확했습니다.
브랜드 통제권 약화
의사결정 속도 저하
지역 철학 희석
조직 갈등 가능성
특히 마지막이 가장 위험했습니다.
사람은 숫자로 움직이지 않습니다.
자존심으로 움직입니다.
그날 밤, 발칸 측 이반에게 전화가 왔습니다.
“제안 받으셨죠.”
예상했던 전화였습니다.
그는 짧게 말했습니다.
“우리도 받았습니다.”
정적이 흘렀습니다.
저는 물었습니다.
“발칸도 참여합니까?”
그는 잠시 침묵하더니 낮게 말했습니다.
“참여하면… 같은 테이블입니다.”
그 말의 의미를 저는 알고 있었습니다.
경쟁이 끝나는 것이 아닙니다.
경쟁의 방식이 바뀌는 것입니다.
며칠 뒤 총회가 열렸습니다.
농가들은 갈렸습니다.
“유럽 브랜드면 더 잘 팔리는 거 아니오?”
“우린 유럽 회사가 아니라 지역 연합이오.”
“도브리치 이름은 지켜야 하지 않겠소?”
현실적인 우려였습니다.
저는 회의 테이블 위에 구조안을 올렸습니다.
“상위는 유럽 공동브랜드.
하위는 지역 브랜드 유지.”
게오르기가 먼저 이해했습니다.
“이중 구조군요.”
저는 고개를 끄덕였습니다.
유럽 비즈니스에서 가장 중요한 건 규모가 아닙니다.
균형입니다.
특히 여러 국가가 얽히는 구조에서는 더 그렇습니다.
며칠 뒤 폴란드 측 대표와 회의를 진행했습니다.
그는 솔직했습니다.
“우린 유럽 브랜드가 필요합니다.”
“왜 그렇습니까?”
그는 망설이지 않았습니다.
“발칸 같은 대기업에 대응하려면 상징이 필요합니다.”
그 말이 오래 남았습니다.
상징.
사업은 결국 신뢰 게임입니다.
그리고 신뢰는 숫자보다 상징에서 시작됩니다.
브뤼셀 회의 당일.
회의실에는 불가리아, 폴란드, 발칸, 그리고 여러 지역 연합 대표들이 앉아 있었습니다.
EU 관계자가 말했습니다.
“We want a European Sustainable Network.”
유럽 지속가능 네트워크.
듣기 좋은 말입니다.
하지만 현실은 언제나 복잡합니다.
저는 조용히 손을 들었습니다.
“Brand above. Identity below.”
브랜드는 위에 두되, 정체성은 아래에 남긴다.
회의실 공기가 잠시 멈췄습니다.
이반이 바로 질문했습니다.
“의결권은?”
저는 준비했던 문장을 꺼냈습니다.
“One region, one vote.”
순간 회의실 분위기가 바뀌었습니다.
발칸은 생산량이 도브리치의 4배였습니다.
당연히 반발이 나왔습니다.
“우리 생산량이 더 많습니다.”
저는 차분하게 답했습니다.
“그래서 더더욱 1표입니다.”
침묵이 흘렀습니다.
규모가 모든 걸 결정하기 시작하면
결국 작은 지역은 사라집니다.
그 구조는 오래가지 못합니다.
몇 시간의 협상 끝에 결론이 나왔습니다.
유럽 공동브랜드 설립
지역 브랜드 유지
1지역 1표 원칙
외부 자본 의결권 제한
생산량 기반 자문권 부여
완벽한 승리도 아니었습니다.
패배도 아니었습니다.
하지만 중요한 건 방향이었습니다.
도브리치로 돌아오는 길.
게오르기가 물었습니다.
“대표님, 이 길이 맞습니까?”
창밖을 보며 한참 생각했습니다.
그리고 짧게 답했습니다.
“우린 고립되지 않습니다.”
사실 저는 그날 처음 실감했습니다.
이 프로젝트는 더 이상 불가리아 사업 하나가 아니라는 걸.
이제는 유럽 네트워크였습니다.
그리고 그 구조는 결국 한국 유럽 협력모델로 이어질 가능성이 있었습니다.
그날 밤.
휴대폰이 울렸습니다.
한국 번호였습니다.
“유럽 공동브랜드 기반 한국 협력 제안을 논의하고 싶습니다.”
저는 잠시 말을 멈췄습니다.
처음엔 도브리치였습니다.
그 다음은 폴란드였습니다.
그리고 이제는 유럽 전체였습니다.
하지만 이상하게도 저는 ‘확장’이라는 느낌보다 다른 감정을 느꼈습니다.
연결.
그게 더 정확했습니다.
사업은 커지는 것이 아닙니다.
결국 사람과 구조를 연결하는 일입니다.
다만 연결이 커질수록…
책임도 함께 커집니다.
여러분이라면 ‘지역 브랜드 유지’와 ‘유럽 공동브랜드 확장’ 중 어떤 선택을 하셨겠습니까? 의견을 남겨주시면 다음 글에서 함께 이야기해보겠습니다.
유럽 시장 진출, EU 농업 프로젝트, 불가리아 사업 협력, 한국 유럽 협력모델에 관심 있는 기업 및 기관은 언제든 문의 주시기 바랍니다.
유럽 현지 사업 운영과 글로벌 브랜드 전략 과정에서 실제 사용 중인 비즈니스 도구와 현지 네트워크 서비스들도 앞으로 순차적으로 공유드릴 예정입니다.
한국에서 들어온 한 통의 제안.
“유럽 공동브랜드와 한국 기술을 연결할 수 있습니까?”
하지만 문제는 기술이 아니었습니다.
누가 주도권을 가지느냐.
다음 화에서는
한국과 유럽 사이에서 시작된 또 다른 협상 이야기가 이어집니다.
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