솔직히 말씀드리면, 저는 그때부터 완전히 다른 싸움이 시작됐다는 걸 느꼈습니다.
이건 더 이상 사업이 아니었습니다.
정치였습니다.
발칸의 대형 공장 계획이 발표된 지 일주일.
도브리치의 분위기는 눈에 보이게 갈라졌습니다.
“일자리가 생긴다.”
“대기업이 들어와야 지역이 산다.”
“현실은 자본이다.”
이 말들이 퍼지는 순간, 저는 확신했습니다.
이건 더 이상 농가의 문제가 아니라,
지역 전체의 선택 문제라는 것을요.
안토니아가 서류를 가져왔습니다.
제목이 강했습니다.
국가 전략 농식품 시설 지원 프로그램
단순한 보조금이 아니었습니다.
* 건설비 지원
* 세금 감면
* 인프라 우선 배정
게오르기가 낮게 말했습니다.
“이거 통과되면… 끝입니다.”
맞는 말이었습니다.
그래서 저는 질문을 바꿨습니다.
“심사 기준은 무엇입니까?”
답은 명확했습니다.
* 고용 규모
* 수출 기여
* 지역 파급력
니콜라이가 말했습니다.
“저쪽은 숫자로 밀어붙입니다.”
저는 고개를 끄덕였습니다.
그리고 말했습니다.
“그래서 우리는 숫자로 싸우지 않습니다.”
그 순간, 저는 두 가지 선택지를 적었습니다.
1. 발칸과 협상
2. 정치와 정면 승부
게오르기가 물었습니다.
“협상이라니요?”
“공장 일부를 연합 물량 전용으로 쓰는 조건입니다.”
니콜라이가 화를 냈습니다.
“그럼 우린 하청 아닙니까!”
저는 고개를 끄덕였습니다.
“맞습니다.”
그리고 덧붙였습니다.
“그래서 두 번째 선택지를 보는 겁니다.”
정면 승부.
그 방법은 단 하나였습니다.
여론.
“정치를 끌어들입니까?”
게오르기가 물었습니다.
저는 짧게 답했습니다.
“이미 들어와 있습니다.”
시청 회의실.
시장, 의원, 발칸, 그리고 우리.
이반이 먼저 말했습니다.
“200명 고용 창출.”
강력한 숫자였습니다.
회의실이 흔들렸습니다.
그때 저는 질문 하나를 던졌습니다.
“그 200명 중,
지역 주민은 몇 명입니까?”
순간, 공기가 바뀌었습니다.
저는 이어서 말했습니다.
* 건설 인력 → 외부
* 기술 인력 → 본사
* 지역 인력 → 단순 노동
그리고 한 문장을 덧붙였습니다.
“공장은 일자리를 줍니다.
연합은 지분을 줍니다.”
그 순간, 분위기가 완전히 바뀌었습니다.
회의가 끝난 뒤, 이반이 다가왔습니다.
“여론전이군요.”
저는 고개를 끄덕였습니다.
“이미 시작됐습니다.”
그는 말했습니다.
“정치는 숫자를 봅니다.”
저는 답했습니다.
“정치는 표를 봅니다.”
잠시 정적.
“여기서 싸우면 오래 못 갑니다.”
저는 웃었습니다.
“오래 갈 생각 없습니다.”
그는 멈췄습니다.
“먼저 끝낼 생각입니다.”
하지만 내부도 흔들리고 있었습니다.
“우리가 정치까지 가야 합니까?”
“너무 빠른 거 아닙니까?”
저는 잠시 생각했습니다.
그리고 말했습니다.
“선택의 순간입니다.”
“공존하면?”
“하청이 됩니다.”
“싸우면?”
저는 짧게 답했습니다.
“전쟁입니다.”
그날 밤, 한국 투자 쪽에서도 연락이 왔습니다.
“발칸과 협력 가능성은 없습니까?”
그들은 안정성을 원했습니다.
하지만 저는 알고 있었습니다.
“지금은 아닙니다.”
“리스크가 큽니다.”
저는 단호하게 말했습니다.
“모델이 무너지면,
수익도 없습니다.”
그리고 저는 바로 움직였습니다.
Structure_v16
* 주민 대상 공개 설명회
* 고용 vs 지분 비교 자료
* 폴란드 확장 타이밍 조정
* 발칸 지원금 감시
며칠 뒤, 설명회.
저는 단상에 올라 말했습니다.
“공장은 필요합니다.”
사람들이 웅성거렸습니다.
“하지만 누가 통제합니까?”
그리고 마지막 한 문장을 던졌습니다.
“지역 주민 지분 10%.”
그 순간, 판이 바뀌었습니다.
이건 반대가 아니었습니다.
조건 제시였습니다.
* 받으면 → 통제권 약화
* 거부하면 → 여론 악화
이반도 알고 있었습니다.
“그는 항상 규칙을 바꾼다.”
맞습니다.
이 싸움의 핵심은 단 하나였습니다.
규칙을 바꾸는 쪽이 이깁니다.
* 이번 경험에서 얻은 핵심 전략 4가지
1. 사업은 결국 정치로 확장됩니다
규모가 커지면 규칙이 바뀝니다.
2. 숫자가 아닌 프레임으로 싸워야 합니다
고용 vs 지분, 이 차이가 모든 걸 바꿉니다.
3. 선택을 강요하지 말고, 구조를 제시해야 합니다
상대가 선택하게 만들어야 합니다.
4. 규칙을 바꾸는 사람이 시장을 가져갑니다
게임이 아니라 룰을 바꿔야 합니다.
이 글을 읽으신 분들은 느끼셨을 겁니다.
사업은 경쟁이 아니라,
규칙을 설계하는 게임이라는 것을요.
혹시 다음 이야기에서는
“정치 개입 이후 사업 판도 완전히 바뀌는 순간”
“유럽 시장에서 규칙을 바꾸는 실제 전략”
이런 내용도 이어서 보시겠습니까?
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