서울에 도착하자마자 저는 다시 현실을 느꼈습니다.
도브리치에서는 ‘흐름’으로 싸웠다면, 서울에서는 ‘숫자’로 싸워야 했습니다.
인천공항에 내리자마자 전화를 걸었습니다.
“도브리치 연합 건, 이야기 나누시죠.”
회의실 문이 닫히자마자 제안서가 들어왔습니다.
연합 지분 20%.
순간 공기가 무거워졌습니다.
게오르기가 숨을 삼켰습니다.
“과합니다.”
하지만 저는 바로 이해했습니다.
이건 투자 제안이 아니라,
통제권 제안이라는 것을요.
저는 조용히 말했습니다.
“리스크를 나누자는 말씀이시군요.”
상대는 웃었습니다.
“발칸, 만만치 않죠.”
저는 단호하게 답했습니다.
“자본은 필요합니다.
하지만 통제는 필요 없습니다.”
그날 밤, 또 다른 문제가 터졌습니다.
안토니아의 전화였습니다.
“보조금 예비 평가 점수가 내려갔습니다.”
이유는 단순했습니다.
고용 계획 불확실성.
발칸이 근소하게 앞서고 있었습니다.
게오르기가 물었습니다.
“끝난 겁니까?”
저는 고개를 저었습니다.
“아직 아닙니다.”
바로 구조를 수정했습니다.
Structure_v10
* 가공 임대 계약 조기 체결
* 고용 계약 선발효
* 청년 3명 즉시 채용
니콜라이가 물었습니다.
“공장도 안 돌아가는데 고용부터 합니까?”
저는 답했습니다.
“고용은 생산이 아니라 구조입니다.”
다시 서울로 돌아갔습니다.
협상은 아직 끝나지 않았습니다.
“20%는 불가능합니다.”
“그럼 얼마입니까?”
저는 짧게 말했습니다.
“10%입니다.”
상대가 웃었습니다.
“위험합니다.”
저는 한마디로 정리했습니다.
“지분 10%, 대신 가공 물량 우선권을 드리겠습니다.”
잠시 침묵.
그리고 숫자가 움직이기 시작했습니다.
“15%.”
“12%.”
결국 합의는 **12%**에서 끝났습니다.
그 순간 저는 확신했습니다.
이건 단순한 투자 유치가 아니라,
구조 방어 성공이라는 것을요.
하지만 상대도 가만있지 않았습니다.
발칸은 즉시 반응했습니다.
“한국 자본이 들어왔다.”
그들의 판단은 정확했습니다.
“이제 그도 무거워진다.”
맞습니다.
규모가 커지면 안정성이 생기지만,
동시에 리스크도 커집니다.
도브리치로 돌아왔을 때,
또 하나의 문제가 기다리고 있었습니다.
“발칸이 두 배 급여를 제안했습니다.”
청년 채용 인력이 흔들리고 있었습니다.
저는 그들을 불렀습니다.
“제안 받았죠?”
고개가 끄덕여졌습니다.
저는 말했습니다.
“가셔도 됩니다.”
순간 모두가 놀랐습니다.
그리고 조건을 제시했습니다.
“하지만 6개월 근무 시, 지분을 드립니다.”
이건 급여가 아니라,
구성원 구조였습니다.
잠시 침묵 후, 한 명이 말했습니다.
“…남겠습니다.”
그리고 나머지도 따랐습니다.
게오르기가 중얼거렸습니다.
“또 구조네…”
저는 웃었습니다.
“항상 그렇습니다.”
이제 상황은 완전히 바뀌었습니다.
* 발칸 → 설비 확대
* 연합 → 고용 확대
* 한국 자본 → 유입 완료
점수는 거의 동일했습니다.
밤, 서울의 불빛 아래에서 저는 혼자 생각했습니다.
“이번엔 어디서 틀릴까…”
완벽하다고 느끼는 순간이
가장 위험한 순간입니다.
그래서 저는 마지막으로 구조를 수정했습니다.
Structure_v11
* 고용 유지 보증
* 탈락 대비 비상 자금
* 발칸 설비 대응 전략
발표까지 남은 시간은 단 14일.
이제 저는 확실히 알고 있습니다.
이 싸움은 더 이상 돈도,
고용도 아닙니다.
무너지지 않는 쪽이 이깁니다.
* 이번 경험에서 얻은 핵심 전략 3가지
1. 투자는 자금이 아니라 통제 싸움입니다
지분 1%가 방향을 바꿉니다.
2. 고용은 비용이 아니라 전략입니다
사람을 구조에 넣는 순간 경쟁력이 됩니다.
3. 완벽함을 의심해야 살아남습니다
리스크는 항상 마지막에 나타납니다.
이 글을 읽으신 분들은 느끼셨을 겁니다.
사업은 결국 성장하는 게임이 아니라,
무너지지 않는 게임이라는 것을요.
혹시 다음 이야기에서는
“보조금 발표 D-14, 마지막 역전 전략”
“유럽 투자에서 절대 무너지지 않는 구조 설계 방법”
이런 내용도 이어서 보시겠습니까?
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