결국 선정됐습니다… 하지만 진짜 싸움은 지금부터입니다 (EU 보조금 승리 이후 반드시 해야 할 4가지) (10화)

 

 

 

 

솔직히 말씀드리면, 그날 저는 거의 잠을 자지 못했습니다.
긴장 때문이 아니라, 계산 때문이었습니다.
고용 점수, 친환경 전환, 가공 계약, 지분 12%.
할 수 있는 건 전부 했습니다.
그런데 이상하게도, 그 생각이 가장 불안했습니다.
“다 했다”는 순간이 가장 위험하기 때문입니다.

새벽, 소피아 농업부 복도.
조용했고, 공기가 무겁게 가라앉아 있었습니다.
안토니아가 말했습니다.
“이반도 왔어요.”
저는 고개를 끄덕였습니다.
당연한 일이었습니다.

복도 끝에서 그가 걸어왔습니다.
“직접 보러 오셨군요.”
저는 짧게 답했습니다.
“직접 봐야죠.”

그는 웃으면서 말했습니다.
“직접 보면 더 빨리 포기할 수 있습니다.”

저는 담담하게 말했습니다.
“시장은 감정이 아니라 구조로 움직입니다.”

그리고 11시.
발표가 시작됐습니다.

“첫 번째 지역—”
아닙니다.

“두 번째 지역—”
아닙니다.

순간 심장이 강하게 뛰었습니다.
하지만 겉으로는 아무렇지 않은 척했습니다.

그리고…

“세 번째 지역— 도브리치.”

그 순간 저는 숨을 내쉬었습니다.
기쁨이 아니었습니다.
통과.

하지만 진짜 의미는 그 다음에 나왔습니다.

“도브리치 지역은 농가 연합 기반 분산 전환 모델을
우수 사례로 선정합니다.”

이건 단순한 선정이 아니었습니다.
구조 자체가 인정된 순간이었습니다.

회의실이 조용해졌습니다.
그때 저는 처음으로 이반의 표정을 봤습니다.
의문이 섞여 있었습니다.

발표가 끝나자마자 전화가 울렸습니다.
“다음 단계로 가시죠.”

한성푸드였습니다.
“가공과 브랜드로 넘어가겠습니다.”

이건 시작이었습니다.

그런데 바로 또 다른 전화가 왔습니다.
“EU monitoring team입니다.”

순간 저는 직감했습니다.
이건 축하가 아니라,
감시 시작이라는 것을요.

“귀하의 모델을 타 지역 참고 사례로 검토하겠습니다.”
좋은 말처럼 들립니다.
하지만 저는 알고 있습니다.
이건 ‘확인’이 아니라 ‘검증’이라는 것을요.

그리고 한 마디가 더 이어졌습니다.
“한 가지 계약에 대한 설명이 필요합니다.”

“어떤 계약입니까?”

“미트코 페트로프.”

그 순간, 손끝이 차가워졌습니다.

첫 이탈.

발칸이 움직인 겁니다.
구조를 흔들 수 없다면,
의심을 만들어서 흔든다.

저는 짧게 답했습니다.
“자료 제출하겠습니다.”

복도로 나가자, 다시 이반이 보였습니다.
그는 말했습니다.
“축하합니다.”

그런데 이상하게도,
그 말에는 감정이 없었습니다.

“당신은 이겼습니다.”

그리고 덧붙였습니다.
“하지만 당신 방식 때문에
이제 더 많은 눈이 붙을 겁니다.”

저는 알고 있었습니다.
그래서 짧게 답했습니다.
“그래서 수정합니다.”

그의 표정이 처음으로 굳었습니다.

“그 수정이 언제까지 통할까요?”

저는 망설이지 않았습니다.
“제가 멈출 때까지입니다.”

차에 올라서 바로 노트북을 열었습니다.

Structure_v12
* EU 감시 대응 문서 준비
* 계약 투명성 강화
* 이탈 농가 리스크 분리
* 발칸 대응 시나리오 3가지 구축

그 순간 저는 확실히 깨달았습니다.

이제 싸움은 끝난 게 아닙니다.

더 위험해진 시작입니다.

도브리치는 선정됐습니다.
하지만 이제 중요한 건
농지가 아닙니다.

모델을 지키는 싸움입니다.

* 이번 경험에서 얻은 핵심 전략 4가지
1. 승리 후가 가장 위험합니다
성공하면 반드시 감시가 따라옵니다.
2. 구조가 커질수록 투명성이 중요합니다
숨길수록 무너집니다.
3. 리스크는 외부가 아니라 내부에서 시작됩니다
작은 이탈이 큰 문제를 만듭니다..
4. 성공 이후에도 계속 수정해야 합니다
멈추는 순간, 무너집니다.

이 글을 읽으신 분들은 느끼셨을 겁니다.
사업은 성공하는 게임이 아니라,
성공 이후에도 살아남는 게임이라는 것을요.

혹시 다음 이야기에서는
 “EU 감시 대응 실제 전략 (사업 유지 핵심)”
 “유럽에서 사업을 ‘지키는 구조’ 만드는 방법”
이런 내용도 이어서 보시겠습니까?