트럼프식 '금빛 딜 메이커' 하워드 러트닉 상무장관: 협상인가, 압박인가?

https://youtube.com/shorts/9sSkQXRLQgs

 

 

트럼프식 '금빛 딜 메이커' 하워드 러트닉 상무장관: 협상인가, 압박인가?

미국 상무장관 하워드 러트닉은 단순한 통상 전문가를 넘어, 도널드 트럼프 전 대통령의 핵심적인 ‘딜 메이커’로 평가받고 있습니다. 매일 밤 트럼프와 직접 통화하며 그의 무역 및 관세 전략을 전면에 내세우는 러트닉 장관의 협상 스타일은 기존의 외교적 관례를 깨는 파격적인 방식으로 국제사회의 주목을 받고 있습니다.  

러트닉 장관은 협상 상대를 '힘을 이용한 압박'의 대상으로 명확히 정의하며, "트럼프를 설득할 수 있는 유일한 사람"임을 강조합니다. 전통적인 동맹 관계나 외교적 규범보다는 상대에게 '갈취(shakedown)'라는 솔직한 표현을 쓰는 것을 서슴지 않습니다. "다른 나라가 모든 것을 어떻게 잘못했는지 끝없이 이야기"하며, 공격적이고 강렬한 방식으로 협상에 임하는 것이 그의 특징입니다.  그는 동맹국과의 관계 유지에는 큰 관심이 없으며, 오히려 이것이 솔직한 면모라고 이야기할 정도입니다.

특히, 협상의 '골대(goalposts)'가 수시로 변한다는 점은 그의 협상 스타일의 중요한 부분입니다. 조건은 모호하고 집행력이 없으며, 언제든 되돌릴 수 있어 상대를 혼란에 빠뜨립니다. 심지어 소셜 미디어를 통해 관세 변경을 지시하는 트럼프의 행동도 러트닉의 전략에 포함됩니다.   이러한 예측 불가능성은 협상단을 '신사 협정'이라 믿게 했다가 갑자기 상황을 뒤집어 버리는 데 사용되기도 하여, 한 주요 무역국 협상가는 "이게 무슨 신사 협정이냐"며 당혹감을 드러내기도 했습니다.

이처럼 예측 불가능하고 파격적인 협상가인 러트닉 장관을 상대하기 위해 영국은 매우 흥미로운 전략을 사용했습니다. 기존의 무역 협상 전문가 대신 '네트워킹의 대가'로 불리는 바룬 찬드라를 협상 파트너로 내세운 것입니다. 영국 정부는 러트닉이 기존의 방식으로는 협상을 오래 끌지 않으리라 판단하고, 오히려 '죽이 잘 맞는' 비무역 전문가를 통해 러트닉의 심리적 접근 방식에 대응하고자 했습니다. 실제로 찬드라는 워싱턴 도착 후 러트닉의 집에서 늦은 밤 식사를 함께하며 유대 관계를 형성했습니다.  찬드라 고문은 러트닉 장관에 대해 "전통적인 무역 협상가와 다르다. 그는 직설적이고, 직진하며, 강경하고, 창의적"이라고 평가했습니다.

러트닉 장관의 또 다른 전략은 상대방에게 "우리가 졌다"고 느끼게 만드는 것입니다. 그는 상대국이 미국의 기술 접근권을 잃거나 피해를 볼 수 있다는 암묵적인 위협을 사용하며, 협상팀에게는 "우리가 당신에게 밀렸다"고 보고하도록 요구합니다. 이는 러트닉이 트럼프에게 "상대를 속여 양보를 끌어냈다"고 보고할 수 있도록 하기 위한 일종의 '굴복'을 유도하는 전략입니다.  이러한 방식은 트럼프 전 대통령이 사용하는 딜 방식과도 유사합니다. 무리한 제안을 던져 놓고 상대방의 반응을 살피다, 갑자기 방향을 틀어 스스로 승리했다고 선언하는 식입니다. 

러트닉은 금빛으로 치장된 2,500만 달러(약 350억 원)짜리 저택과 유명 예술품 컬렉션을 소유하며 자신의 재력을 과시합니다.  그의 독특한 화법과 트럼프와의 깊은 유대 관계는 현재 미국의 무역 정책에 지대한 영향을 미치고 있습니다. 1996년 멘토였던 창업자가 사망하자 추잡한 승계 싸움 끝에 CEO 자리에 오르고, 9·11 테러 때 큰 피해를 입었음에도 이틀 만에 비즈니스를 재개하며 회사를 일으킨 이력은 그의 강인한 생존력을 보여줍니다. 그의 파격적이고 공격적인 협상 스타일은 앞으로도 많은 국제 무역 협상에 변수로 작용할 것으로 보이며, 트럼프식 외교가 어떻게 구현되는지를 보여주는 흥미로운 사례가 될 것입니다.