유럽 시장 협상4 유럽 네트워크는 왜 아시아 앞에서 둘로 갈라졌나 (36화) 브뤼셀 회의실 공기가 이상했습니다. 누군가는 숫자를 이야기했고, 누군가는 속도를 말했습니다. 하지만 저는 그날, “무너질 때 누가 책임질 것인가”를 먼저 생각했습니다. 아시아 시장 진출 전략을 논의하기 위해 유럽 네트워크 주요 지역 대표들이 한자리에 모였습니다. 폴란드, 루마니아, 발칸, 그리고 불가리아 도브리치. 회의 테이블 위에는 단 하나의 문서가 올라와 있었습니다. ‘Asia Expansion Strategy 2030’ EU 농업 프로젝트 관계자는 짧게 말했습니다. “아시아는 성장 시장입니다. 이제는 개별 국가 대응이 아니라 유럽 공동브랜드 전략이 필요합니다.” 회의실 분위기가 단번에 바뀌었습니다. 발칸 측은 이미 준비가 끝난 상태였습니다. 대형 물량 공급. 온라인 플랫폼 입점. 도매 계약 확대. .. 2026. 5. 10. 유럽 확장 시작하자 바로 공격 들어왔습니다… 사업이 커질수록 반드시 겪는 ‘구조 공격’ 대응법 (16화) 솔직히 말씀드리면, 저는 그 순간부터 확실히 느꼈습니다. 이 싸움이 더 이상 한 지역의 문제가 아니라는 것을요. 도브리치를 넘어, 이제 유럽 전체 판으로 넘어왔습니다. 폴란드. 두 번째 실험이 시작됐습니다. 화상 회의 화면 속에서 폴란드 협동조합 대표가 말했습니다. “DOBRUZA UNION 모델을 기반으로 시범 연합을 구성하겠습니다.” 저는 고개를 끄덕였습니다. 하지만 한 가지는 분명히 했습니다. “그대로 복제하지는 않습니다.” 구조는 복사가 아니라, 현지화가 핵심입니다. 그래서 새로운 설계를 꺼냈습니다. Structure_PL_v1 농가 지분 참여 분산형 가공 구조 청년 관리자 시스템 공동 저장 네트워크 상대가 물었습니다. “발칸 같은 대기업도 있습니다.” 저는 짧게 답했습니다. “그래서 먼저 움직입.. 2026. 5. 5. 투자 지분 12%로 판을 뒤집었습니다… 불가리아 농업 프로젝트 ‘무너지지 않는 구조’ 협상 전략 공개 (9화) 서울에 도착하자마자 저는 다시 현실을 느꼈습니다. 도브리치에서는 ‘흐름’으로 싸웠다면, 서울에서는 ‘숫자’로 싸워야 했습니다. 인천공항에 내리자마자 전화를 걸었습니다. “도브리치 연합 건, 이야기 나누시죠.” 회의실 문이 닫히자마자 제안서가 들어왔습니다. 연합 지분 20%. 순간 공기가 무거워졌습니다. 게오르기가 숨을 삼켰습니다. “과합니다.” 하지만 저는 바로 이해했습니다. 이건 투자 제안이 아니라, 통제권 제안이라는 것을요. 저는 조용히 말했습니다. “리스크를 나누자는 말씀이시군요.” 상대는 웃었습니다. “발칸, 만만치 않죠.” 저는 단호하게 답했습니다. “자본은 필요합니다. 하지만 통제는 필요 없습니다.” 그날 밤, 또 다른 문제가 터졌습니다. 안토니아의 전화였습니다. “보조금 예비 평가 점수가 내.. 2026. 5. 5. 이전 1 2 다음
