유럽 시장 확장7 유럽 공동브랜드는 왜 ‘허브’를 거부했나… 한국 대기업과의 협상 끝에 나온 한 문장 (28화) “대표님, 왜 이렇게까지 고집하십니까?” 서울 한성푸드 본사 전략회의실에서 나온 말이었습니다. 회의실 안 공기는 무거웠습니다. 겉으로는 계약 조건 이야기였지만, 실제로는 권력 구조에 대한 싸움이었습니다. 한성푸드는 허브를 원했습니다. 중앙 통제 구조. 하지만 저는 노드를 제안했습니다. 연결은 하되, 지배하지 않는 구조. 그 차이를 이해하는 순간부터 협상 분위기는 완전히 달라졌습니다. 한국 기업 입장에서는 이해하기 어려울 수도 있습니다. 한국에서는 빠른 의사결정이 경쟁력입니다. 중앙 집중형 구조가 효율적입니다. 하지만 유럽 네트워크는 다릅니다. 특히 동유럽과 발칸 지역은 역사적으로 “중심”을 경계합니다. 브뤼셀도, 발칸도, 폴란드도 모두 연결은 원하지만 지배는 원하지 않습니다. 저는 2015년부터 불가리아.. 2026. 5. 7. 가격을 올렸더니 팔렸습니다… 첫 수출 성공한 ‘브랜드 전략’의 충격적인 진실 (실제 사례) (15화) 솔직히 말씀드리면, 저는 그날 장면을 보면서 확신했습니다. 사람들이 보고 있는 건 ‘미래’가 아니라는 것을요. 도브리치 외곽, 발칸의 공장이 올라가고 있었습니다. 철골이 세워지고, 콘크리트가 부어지고, 점점 형태가 드러났습니다. 사람들은 말했습니다. “저게 미래다.” 하지만 저는 생각이 달랐습니다. 미래는 건물이 아닙니다. 흐름입니다. 그래서 저는 방향을 바꿨습니다. 협동조합 회의실. 게오르기가 물었습니다. “브랜드 이름은 언제 정합니까?” 저는 칠판에 몇 개를 적었습니다. Dobrudza Green Balkan Field Terra Union 니콜라이가 말했습니다. “우리 땅 이름이 들어가야 하지 않겠소?” 맞는 말이었습니다. 그래서 마지막으로 한 줄을 적었습니다. DOBRUZA UNION 그 순간, .. 2026. 5. 5. 사업은 외부보다 내부에서 무너집니다… 공장 착공 이후 반드시 터지는 ‘내부 균열’ 해결 전략 (14화) 솔직히 말씀드리면, 저는 그날 장면을 보면서 확신했습니다. 이 싸움이 이제 완전히 다른 단계로 들어갔다는 것을요. 발칸은 물러서지 않았습니다. “공장 착공 강행.” 굴착기가 땅을 파기 시작하는 순간, 분위기는 바뀝니다. 사람은 가능성보다 현실을 믿기 때문입니다. 착공식 현장. 플래시가 터지고, 사람들은 박수를 칠지 말지 눈치를 봅니다. 니콜라이가 제 옆에서 말했습니다. “저런 걸 보면… 마음이 흔들리긴 하오.” 저는 대답하지 않았습니다. 제가 보고 있던 건 굴착기가 아니라, 그 뒤에 숨은 고정비 구조였습니다. “이제 발칸은 되돌릴 수 없다.” 이게 핵심입니다. 큰 베팅을 할수록, 뒤로 물러서지 못합니다. 그날 오후, 협동조합 회의. 농가들의 질문이 쏟아졌습니다. “가격 전쟁 시작 아닙니까?” “우리가 이.. 2026. 5. 5. 이전 1 2 3 다음
