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구조 중심 경영13

결국 선정됐습니다… 하지만 진짜 싸움은 지금부터입니다 (EU 보조금 승리 이후 반드시 해야 할 4가지) (10화) 솔직히 말씀드리면, 그날 저는 거의 잠을 자지 못했습니다. 긴장 때문이 아니라, 계산 때문이었습니다. 고용 점수, 친환경 전환, 가공 계약, 지분 12%. 할 수 있는 건 전부 했습니다. 그런데 이상하게도, 그 생각이 가장 불안했습니다. “다 했다”는 순간이 가장 위험하기 때문입니다. 새벽, 소피아 농업부 복도. 조용했고, 공기가 무겁게 가라앉아 있었습니다. 안토니아가 말했습니다. “이반도 왔어요.” 저는 고개를 끄덕였습니다. 당연한 일이었습니다. 복도 끝에서 그가 걸어왔습니다. “직접 보러 오셨군요.” 저는 짧게 답했습니다. “직접 봐야죠.” 그는 웃으면서 말했습니다. “직접 보면 더 빨리 포기할 수 있습니다.” 저는 담담하게 말했습니다. “시장은 감정이 아니라 구조로 움직입니다.” 그리고 11시. 발.. 2026. 5. 5.
투자 지분 12%로 판을 뒤집었습니다… 불가리아 농업 프로젝트 ‘무너지지 않는 구조’ 협상 전략 공개 (9화) 서울에 도착하자마자 저는 다시 현실을 느꼈습니다. 도브리치에서는 ‘흐름’으로 싸웠다면, 서울에서는 ‘숫자’로 싸워야 했습니다. 인천공항에 내리자마자 전화를 걸었습니다. “도브리치 연합 건, 이야기 나누시죠.” 회의실 문이 닫히자마자 제안서가 들어왔습니다. 연합 지분 20%. 순간 공기가 무거워졌습니다. 게오르기가 숨을 삼켰습니다. “과합니다.” 하지만 저는 바로 이해했습니다. 이건 투자 제안이 아니라, 통제권 제안이라는 것을요. 저는 조용히 말했습니다. “리스크를 나누자는 말씀이시군요.” 상대는 웃었습니다. “발칸, 만만치 않죠.” 저는 단호하게 답했습니다. “자본은 필요합니다. 하지만 통제는 필요 없습니다.” 그날 밤, 또 다른 문제가 터졌습니다. 안토니아의 전화였습니다. “보조금 예비 평가 점수가 내.. 2026. 5. 5.
농사만 하면 절대 못 법니다… ‘가공’으로 수익 3배 만든 구조 전략 (불가리아 투자 실화) (8화) 솔직히 말씀드리면, 저는 그때 확신했습니다.미트코의 이탈은 끝이 아니라, 시작이라는 것을요.사람 하나가 나간 건 문제가 아니었습니다.문제는 그 과정에서 구조가 노출됐다는 것이었습니다.하지만 저는 알고 있었습니다.구조는 겉으로 보이는 게 아니라,흐름으로 완성된다는 것을요. 그래서 저는 방향을 바꿨습니다.협동조합 사무실 칠판에 두 단어를 적었습니다.원물 / 가공 니콜라이가 말했습니다.“그게 농사 아닌가?”저는 고개를 저었습니다.“그건 생산입니다. 사업이 아닙니다.” 이 차이를 이해하는 순간,사업의 방향이 완전히 달라집니다. 지금까지 우리는 밀을 생산해서 팔았습니다.문제는 간단합니다.가격을 우리가 정할 수 없습니다. 하지만 가공을 하면 달라집니다.일부라도 가격을 우리가 결정할 수 있습니다. 그게 바로 다음 단.. 2026. 5. 5.

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