조직 안정성 설계9 유럽 네트워크는 왜 아시아 앞에서 둘로 갈라졌나 (36화) 브뤼셀 회의실 공기가 이상했습니다. 누군가는 숫자를 이야기했고, 누군가는 속도를 말했습니다. 하지만 저는 그날, “무너질 때 누가 책임질 것인가”를 먼저 생각했습니다. 아시아 시장 진출 전략을 논의하기 위해 유럽 네트워크 주요 지역 대표들이 한자리에 모였습니다. 폴란드, 루마니아, 발칸, 그리고 불가리아 도브리치. 회의 테이블 위에는 단 하나의 문서가 올라와 있었습니다. ‘Asia Expansion Strategy 2030’ EU 농업 프로젝트 관계자는 짧게 말했습니다. “아시아는 성장 시장입니다. 이제는 개별 국가 대응이 아니라 유럽 공동브랜드 전략이 필요합니다.” 회의실 분위기가 단번에 바뀌었습니다. 발칸 측은 이미 준비가 끝난 상태였습니다. 대형 물량 공급. 온라인 플랫폼 입점. 도매 계약 확대. .. 2026. 5. 10. 유럽 공동브랜드는 왜 ‘허브’를 거부했나… 한국 대기업과의 협상 끝에 나온 한 문장 (28화) “대표님, 왜 이렇게까지 고집하십니까?” 서울 한성푸드 본사 전략회의실에서 나온 말이었습니다. 회의실 안 공기는 무거웠습니다. 겉으로는 계약 조건 이야기였지만, 실제로는 권력 구조에 대한 싸움이었습니다. 한성푸드는 허브를 원했습니다. 중앙 통제 구조. 하지만 저는 노드를 제안했습니다. 연결은 하되, 지배하지 않는 구조. 그 차이를 이해하는 순간부터 협상 분위기는 완전히 달라졌습니다. 한국 기업 입장에서는 이해하기 어려울 수도 있습니다. 한국에서는 빠른 의사결정이 경쟁력입니다. 중앙 집중형 구조가 효율적입니다. 하지만 유럽 네트워크는 다릅니다. 특히 동유럽과 발칸 지역은 역사적으로 “중심”을 경계합니다. 브뤼셀도, 발칸도, 폴란드도 모두 연결은 원하지만 지배는 원하지 않습니다. 저는 2015년부터 불가리아.. 2026. 5. 7. 적과 손을 잡았습니다… 시장을 살리기 위한 가장 위험한 선택 (유동성 위기 대응 전략) (22화) 솔직히 말씀드리면, 저는 그 보고를 듣는 순간 바로 알았습니다. 이건 단순한 문제가 아니라는 것을요. “단기 유동성 압박.” 이 문장은 짧지만, 의미는 무겁습니다. 발칸. 공장 가동률 62% 현금 잔고 3개월 폴란드 투자 지연 겉으로는 멀쩡해 보이지만, 안에서는 이미 흔들리고 있었습니다. 게오르기가 말했습니다. “대표… 저쪽 흔들립니다.” 니콜라이도 바로 반응했습니다. “밀어붙입시다.” 많은 사람들이 이렇게 생각합니다. 상대가 흔들리면 공격해야 한다고. 하지만 저는 고개를 저었습니다. “서두르지 않습니다.” 왜냐하면 저는 알고 있기 때문입니다. 큰 구조가 무너질 때, 옆에 있으면 같이 무너집니다. 그날 밤, 전화가 왔습니다. 이반. “만납시다.” 소피아. 작은 레스토랑. 그는 바로 말했습니다. “제안이 .. 2026. 5. 5. 이전 1 2 3 다음
